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一.銷(xiāo)售心理學(xué) ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 ③沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。 ④賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 ⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有...

在現(xiàn)實(shí)生活中，有多少人是做著自己喜歡的事？很多時(shí)候，都是迫于生存和養(yǎng)家糊口的無(wú)奈。但是，人天生的惰性就如慢性的鴉片，稍一倦怠就習(xí)慣性地散漫下去。懶惰久了，偶爾努力一下就以為在拼命，但你想多了，你...

平時(shí)我們?cè)诠ぷ骰蛏�活中是不是�?jīng)常會(huì)遇到一些令人討厭的口頭禪，那么你在聊天中千萬(wàn)別說(shuō)到以下這些口頭禪哦。 １、 你懂了嗎？ 這種的還有類(lèi)似就是“你明白了嗎？”“你懂了吧！”...

職場(chǎng)中，有的人性格內(nèi)向，自信太弱，老是感覺(jué)會(huì)被人欺負(fù)。這類(lèi)故事見(jiàn)得太多。 正因?yàn)閮?nèi)向人很容易患有社交焦慮，所以我們甚至把社交焦慮等同于內(nèi)向，兩者的區(qū)別在于內(nèi)向的人喜歡一個(gè)人呆著。 ...

一、設(shè)計(jì)好開(kāi)場(chǎng)白 —個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)當(dāng)表示出，顧客如果買(mǎi)了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成顧客的利益點(diǎn)。買(mǎi)到的東西不是我們受益，而是顧客受益！ ...

小溫剛來(lái)公司的時(shí)候，受到老板的賞識(shí)，在做很多事情的時(shí)候，她都很努力，她都盡情地發(fā)揮，當(dāng)然也取得了一定的成績(jī)，雖然他知道可能身邊的同事對(duì)他有一點(diǎn)意見(jiàn)。 但是有一天公司舉行一個(gè)活動(dòng)，那天邀請(qǐng)...

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，有時(shí)被稱(chēng)為一種美德，但有時(shí)候在某些情況下如果你實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的話(huà)，也許會(huì)令人感到不滿(mǎn)厭煩或者給別人帶來(lái)麻煩，而且很可能你說(shuō)錯(cuò)了還不知道。 1 小蘇接到A協(xié)會(huì)的電話(huà)，A協(xié)會(huì)邀...

我是一個(gè)很感性的人，情緒豐富，對(duì)世界、對(duì)他人、對(duì)自己的感知都很敏銳，很容易被觸動(dòng)。我又是一個(gè)很理性的人，我可以把自己的情緒擺在砧板上觀(guān)察、處理，即使是最奔潰的情境，也可以快速收拾心情。 ...

身邊總是有些人，明明最開(kāi)始起點(diǎn)是一樣的，和你一樣上班，一樣上學(xué)。但是幾年甚至幾個(gè)月不見(jiàn)，他們變得閃閃發(fā)光，過(guò)上了讓我們羨慕的生活，成為了更好的我們想成為的人。 01 北...

多銷(xiāo)售的同行都問(wèn)：究竟是銷(xiāo)售技巧重要還是銷(xiāo)售態(tài)度重要？ 個(gè)人認(rèn)為銷(xiāo)售技巧最重要，而銷(xiāo)售態(tài)度是前提，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售態(tài)度的升華，也可以理解成銷(xiāo)售態(tài)度是銷(xiāo)售技巧的一個(gè)部分，是融合在銷(xiāo)售技巧過(guò)程之中的...